ICEBERG de la vente 🧊
Les gains de performance commerciale s’acquièrent avant que la vente ne débute.
Conceptualisée par Freud, la théorie des icebergs met en évidence le fait que la majorité de nos comportements est issue du subconscient. Tout comme les icebergs qui entrent en contact d’abord par leurs parties non visibles : votre premier contact avec vos prospects est en premier inconscient. Ce constat s’applique également lors de relations téléphoniques ou digitales. Ainsi pour améliorer votre performance commerciale en affinant votre technique de vente & négociation, attaquez-vous à votre impact non visible.
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