• Thibaut LA PORTA

ICEBERG de la vente 🧊

Les gains de performance commerciale s’acquiĂšrent avant que la vente ne dĂ©bute.


ConceptualisĂ©e par Freud, la thĂ©orie des icebergs met en Ă©vidence le fait que la majoritĂ© de nos comportements est issue du subconscient. Tout comme les icebergs qui entrent en contact d’abord par leurs parties non visibles : votre premier contact avec vos prospects est en premier inconscient. Ce constat s’applique Ă©galement lors de relations tĂ©lĂ©phoniques ou digitales. Ainsi pour amĂ©liorer votre performance commerciale en affinant votre technique de vente & nĂ©gociation, attaquez-vous Ă  votre impact non visible.

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