- Thibaut LA PORTA
ICEBERG de la vente đ§
Les gains de performance commerciale sâacquiĂšrent avant que la vente ne dĂ©bute.
ConceptualisĂ©e par Freud, la thĂ©orie des icebergs met en Ă©vidence le fait que la majoritĂ© de nos comportements est issue du subconscient. Tout comme les icebergs qui entrent en contact dâabord par leurs parties non visibles : votre premier contact avec vos prospects est en premier inconscient. Ce constat sâapplique Ă©galement lors de relations tĂ©lĂ©phoniques ou digitales. Ainsi pour amĂ©liorer votre performance commerciale en affinant votre technique de vente & nĂ©gociation, attaquez-vous Ă votre impact non visible.
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