• Thibaut LA PORTA

L’offre & la demande 📊

Mis à jour : août 19

L'offre et la demande est un modĂšle Ă©conomique pour dĂ©terminer des prix au sein d'un marchĂ©. Ce modĂšle explique que, dans un marchĂ© concurrentiel, le prix unitaire d'un bien ou d'un autre Ă©lĂ©ment nĂ©gociĂ© (comme de la main-d'Ɠuvre ou des actifs financiers), varie jusqu'au moment oĂč la quantitĂ© demandĂ©e sera Ă©gale Ă  la quantitĂ© fournie, rĂ©sultant Ă  un Ă©quilibre entre prix & quantitĂ© nĂ©gociĂ©e.

Graphique simplifié de l'offre & la demande

Qu’est-ce que la loi de l’offre & la demande ?


Lorsque la demande est supĂ©rieure Ă  l’offre, il faut que les entreprises augmentent leurs prix. Lorsque l’offre est supĂ©rieure Ă  la demande, il faut que les entreprises baissent leurs prix (afin qu’elles puissent Ă©couler tous leurs produits). C’est ce qui se passe en pĂ©riode de soldes par exemple.


“En gĂ©nĂ©ral, le prix varie jusqu’à ce que l’offre soit Ă©gale Ă  la demande. On est alors Ă  l’équilibre.”

Une fois que l’offre est Ă©gale Ă  la demande, le prix ne varie plus, sauf Ă©vĂ©nement extĂ©rieur.


Des Ă©vĂ©nements extĂ©rieurs peuvent faire varier l’offre ou la demande.

  • Une dĂ©cision administrative :

Si une école rend obligatoire le port de la cravate, le magasin de cravates à cÎté du lycée verra la demande augmenter. Il pourra augmenter ses prix.

Le contraire est Ă©galement vrai.


Pour aller plus loin

On ne se rend pas compte dÚs le départ, mais les deux aspects forment un cercle qui se renouvelle. En effet, on constate les effets suivants :

  • Lorsque les prix augmentent

  • la quantitĂ© offerte augmente : car les producteurs sont incitĂ©s Ă  offrir plus de biens, les dĂ©tenteurs de ce bien sont incitĂ©s Ă  s'en sĂ©parer. Pour engranger plus de bĂ©nĂ©fices.

  • la quantitĂ© demandĂ©e diminue : car plus les prix sont Ă©levĂ©s, moins les acheteurs sont disposĂ©s Ă  acheter. Ils sont plus rĂ©ticents Ă  dĂ©penser encore plus d'argent.


  • lorsque les prix diminuent

  • la quantitĂ© offerte diminue : les producteurs sont moins incitĂ©s Ă  produire. Car, ils font moins de bĂ©nĂ©fices.

  • la quantitĂ© demandĂ©e augmente : parce que moins les prix sont Ă©levĂ©s, plus les acheteurs sont disposĂ©s Ă  acheter. Ils trouvent cela plus rentable.


Pour finir, il existe des cas oĂč l'on constate que la demande augmente en mĂȘme temps que le prix, tandis que la baisse du prix provoque une baisse de la demande.

  • Les biens de premiĂšre nĂ©cessitĂ©, importants dans le budget des consommateurs : l'augmentation du prix de ces biens entraĂźne un effet d'appauvrissement Ă©quivalent Ă  une perte de revenu, qui impose de renoncer Ă  d'autres consommations plus chĂšres et Ă  se rabattre sur ces biens, malgrĂ© la hausse de leur prix ; inversement, une baisse du prix de ces biens libĂšre des ressources financiĂšres qui permet aux consommateurs de se tourner vers des produits plus chers et rĂ©duit donc la demande.


  • Pour certains biens et services de luxe extrĂȘmement chers (notamment sur le marchĂ© des Ɠuvres d'art et sur celui du recrutement de chefs d'entreprises) des comportements inverses, oĂč lorsque les prix augmentent, les vendeurs sont moins disposĂ©s Ă  vendre et les acheteurs plus dĂ©sireux d'acheter. C'est un phĂ©nomĂšne qui se produit lorsqu'on a quelque chose de prĂ©cieux, par effet de snobisme ou effet d'ostentation.


  • En spĂ©culation : la hausse du prix d'un bien (ou une hausse gĂ©nĂ©rale des prix) peut ĂȘtre interprĂ©tĂ©e comme le signe d'une raretĂ© future ou d'une bonne affaire dont les autres sont en train de profiter, donc comme le signal qu'il faut acheter maintenant et le plus possible, car plus tard le bien ne sera plus disponible ou il sera plus cher : la demande augmente. Inversement, une baisse de prix peut s'interprĂ©ter comme le signal qu'il est avantageux d'attendre pour acheter, car le bien sera disponible encore moins cher, plus tard : la demande baisse.


  • L'effet de marque se produit lorsque des consommateurs, face Ă  deux produits parfaitement substituables, prĂ©fĂšrent le produit le plus cher, lui supposant une meilleure qualitĂ© (oui oui, ça existe).

Si vous ĂȘtes arrivĂ©s jusque lĂ , bravo. Normalement vous y voyez un peu plus clair. Nous sommes Ă  votre disposition pour aller plus loin & adapter ces facteurs Ă  votre secteur.


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